عقارماب: معدلات التنفيذ وخبرة المطور أهم عوامل اختيار العملاء لشركة التطوير
أظهرت النسخة الأحدث من تقرير عقارماب، “محرك البحث العقاري”، السنوي لعام 2024 إتجاه أكثر من 45% من مشترين العقارات من الطبقات مرتفعة الدخل بالمجتمع إلى اختيار المطور المناسب من بين شركات التطوير العقاري على أساس خبرة المطور وقدرته على التعامل مع مشروعاته السابقة بكفاءة وفعالية، واتجاه حوالي 20% من مشتري العقارات من هذه الطبقة لشراء العقار بناءً على معدل الإنشاء في المشروع المطروح والتقدم في بنائه.
وفي المقابل، وضح التقرير اتجاه النسبة الأكبر من مشترين العقارات من الطبقة متوسطة الدخل والطبقة منخفضة الدخل بالمجتمع لشراء العقار بناء على معدل الإنشاء في المشروع المطروح والتقدم في بنائه، ونسبة 20% من مشتري العقارات لاختيار المطور المناسب على أساس خبرة المطور وقدرته على التعامل مع مشروعاته السابقة بكفاءة وفعالية.
جاءت تلك الدراسة في ظل دخول مجموعة كبيرة من شركات التطوير العقاري الجديدة والناشئة سوق التطوير العقاري، حيث يرى المشترون أن الكثير من هذه الشركات تفتقد للخبرة بالسوق، ولم يسبق لها تطوير أي مشروعات عقارية، أو لديها خبرة متواضعة في المقاولات وبناء العقارات، ولا تملك الخبرة الكافية لبناء مشروعات عقارية متكاملة بمستوى خدمات يتناسب مع ما تقدمه، لذلك تعد خبرة المطور وقدرته على تسليم المشروع في الوقت المحدد أهم عامل في اختيار الشركة العقارية.
كما أوضح التقرير أيضًا تفضيل نسبة من المشترين لاختيار المطور العقاري بناء على سمعته الحسنة في السوق عن طريق زيارة مشروعات الشركة التي تم تسكينها بالفعل، وسؤال ساكني المشروع عن رأيهم في المشروع والخدمات، بالإضافة إلى قوة الشركة ماليًا، وتفضيل المشترين اختيار المطور العقاري الذي يستعين بـالاستشاريين الهندسيين والمقاولين ذوي الخبرة.
وأظهر التقرير أن الحملات الإعلانية لشركات التطوير العقاري لا تعد من العوامل التي يتم على أساسها اختيار المطور والمشروع المناسب رغم إنفاق أغلب شركات التطوير العقاري مبالغ باهظة على الحملات الدعائية.
تعتمد الدراسة التي أجرتها عقارماب على تحليل شامل للسوق العقاري ورصد لتفضيلات ما يزيد على 2 مليون عميل وزائر يتصفحون الموقع شهريًا، هؤلاء هم عملاء موقع وتطبيق عقارماب الذين يبحثون عن عقارات للبيع أو الإيجار، حيث بلغ عدد العقارات التي تم تحليلها على الموقع أكثر من 300 ألف عقار معروضة من شركات التطوير والتسويق والأفراد. تتيح هذه الإحصائيات لعقارماب إعداد دراسات تحليلية للتفضيلات العقارية للعملاء بأنواعهم، مع تجميع ردود أكثر من 600 مطور عقاري على استبيانات عقارماب المختلفة.
