ذا آدرس للإستشارات ” تستهدف تحقيق 6 مليارات جنيه مبيعات تعاقدية لصالح المطورين النصف الثانى من 2021
الجورنال الاقتصادي
تستهدف شركة “ذا آدرس للإستشارات ” تحقيق مبيعات تعاقدية بقيمة 6 مليارات جنيه لصالح شركات التطوير العقارى خلال النصف الثانى من 2021 ضمن خطتها التسويقية للمشروعات العقارية التى تشارك فى تسويقها فى العاصمة الإدارية الجديدة والجلالة والسخنة والعلمين الجديدة والساحل الشمالى ومنطقة غرب القاهرة وتخطط الشركة الوصول بحجم مبيعاتها التعاقدية لـ10 مليارات جنيه بنهاية العام الجارى .
قال معتز عسكر رئيس مجلس إدارة شركة ” ذا آدرس للإستشارات ” إن الشركة تتبنى إستراتيجية جديدة للإستحواذ على مبيعات المشروعات القومية والمطورين فى السوق خلال الفترة المقبلة خاصة إنها تضم مجموعة قوية من المسوقين بخبرات مختلفة وأصحاب كفاءات متنوعة تساعدهم على النمو رغم تحديات السوق .
أوضح عسكر أن الشركة حققت نجاحات خلال الفترة السنوات الأخيرة وتعتزم الإستمرار فى هذا النجاح وتحقيق مبيعات قياسية للشركات العقارية وإيجاد حلول تسويقية تساهم فى زيادة حجم مبيعات تلك الشركات وتحقيق تدفقات نقدية تمكنها من تطوير مشروعاتها .
قال أحمد واكد الرئيس التنفيذى لشركة “ذا آدرس للإستشارات ” إن الشركة وضعت خطط تسويقية جديدة تتناسب مع متغيرات السوق العقارى وحجم الطلب الحقيقى للعملاء المستهدفين من خلال تنويع محفظة المشروعات التى تشارك فى تسويقها .
أوضح واكد أن الشركة تتولى تسويق 300 مشروعاً متنوعاً تتوزع فى المدن الجديدة وفى مقدمتها العاصمة الإدارية الجديدة والمنصورة الجديدة ودمياط الجديدة والمناطق الساحلية فى العلمين الجديدة ومدينة الجلالة والعين السخنة .
أضاف واكد أن الشركة تمتلك قاعدة عملاء قوية ساهمت فى تحقيق المستهدفات البيعية لصالح شركات التطوير العقارى خلال النصف الأول من العام الجارى بالإضافة إلى قاعدة العملاء الجدد والتى تضاف خلال كل ربع من للشركة .
وقال إسماعيل الشربينى المدير التنفيذى للشركة إن”ذا آدرس للإستشارات ” حققت 4 مليار جنيه مبيعات تعاقدية لصالح شركات التطوير العقارى فى العاصمة الإدارية الجديدة متوقعاً أن تصل إجمالى المبيعات المستهدفة لمشروعات العاصمة الإدارية لـ5.5 مليار جنيه بنهاية 2021 .
أوضح الشربينى أن الشركة إستحوذت على أكبر حصة بيعية بمشروعات العاصمة الإدارية الجديدة خلال النصف الأول من الجارى خاصة إنها حصلت على عدد من المشروعات فى منطقة الداون تاون بنظام التسويق الحصرى وتخطط الشركة لزيادة عدد المشروعات الحصرية لمحفظتها بالعاصمة الإدارية خلال الفترة المقبلة .
توقع محمد صلاح عضو مجلس إدارة الشركة زيادة فى عدد المشروعات المتعاقد على تسويقها مع شركات التطوير العقارى بنسبة 45% بنهاية 2021 خاصة فى ظل إتجاه الشركة للحصول على مشروعات حصرية بالتزامن مع حجم التنمية التى يشهدها السوق العقارى .
أوضح صلاح أن كل مشروع يتطلب ألية تسويق مختلفة بهدف جذب العميل المستهدف والتسهيل على المطور العقارى من تسويق مشروعه بالإضافة إلى الخطط التسويقية التى تعدها الشركة لصالح المطورين خاصة فى العاصمة الإدارية الجديدة والمدن الجديدة والتى تتطلب دراسات وخطط محددة فى ظل إرتفاع المنافسة .
من جانبه قال محمد أبوغزاله عضو مجلس إدارة الشركة إن “ذا آدرس للإستشارات ” تمتلك 4 فروع بيعية حالياً فى السوق العقارى تتوزع فى مدينة الرحاب والمنصورة والجونة والتجمع الخامس فى القاهرة الجديدة .
أوضح أبو غزاله أن الشركة تدرس زيادة فروعها البيعية بما يتناسب مع إستراتيجيتها التوسعية فى السوق ومنها منطقة غرب القاهرة والساحل الشمالى .
فى نفس السياق قال مصطفى صلاح عضو مجلس الإدارة إن المستهدفات البيعية للشركة فى 2021 تبلغ 10 مليارات جنيه حققت منها الشركة 55% وتستهدف تحقيق 45% بنهاية العام الجارى خاصة أنه من المتوقع أن ترتفع تلك القيمة مع زيادة حجم المشروعات العقارية المطروحة فى السوق .
وقال جون صبرى عضو مجلس إدارة الشركة إن “ذا آدرس للإستشارات ” تركز على إبتكار وإيجاد أليات تسويقية جديدة تساهم فى زيادة مبيعات شركات التطوير العقارى فى ظل المنافسة التى يشهدها السوق العقارى وجذب مزيداً من العملاء المستهدفين .
أوضح صبرى أن تشابة المنتجات العقارية وشريحة العملاء المستهدفة والقدرة الشرائية وموقع المشروع والعائد على الإستثمار كلها عوامل مهمة فى تسويق المشروع بالإضافة إلى أنظمة السداد والتسهيلات التى يمنحها المطور للعميل بالمشروع ويأتى دور المسوق العقارى لينظم تلك العوامل لتحقيق المستهدف البيعى .
وكشف هانى عبداللاه عضو مجلس الإدارة عن إنه ضمن إستراتيجية التى تعتمد عليها إعداد دراسات سوقية متكاملة للشركات العقارية والمستثمرين الراغبين فى الإستثمار بالمشروعات القومية وتحديد المزايا التنافسية لكل منطقة وتحديد نوعية المنتج العقارى الذى يتناسب فى تلك المنطقة وأنظمة التسعير وأجال السداد والعميل المستهدف .
وقالت سلمى أشرف عضو مجلس الإدارة إن قوة العمل فى الشركة تبلغ 490 مسوق وبياع يعمل فى ” ذا آدرس للإستشارات ” وتسعى الشركة خلال الفترة المقبلة فى زيادة فريق التسويق خاصة مع زيادة حجم المشروعات المطروحة بالإضافة إلى إعداد كوادر للسوق العقارى .
أضاف كريم ياقوت عضو مجلس الإدارة أن الشركة تستهدف الإستحواذ على أكبر حصة بيعية لصالح الشركات فى السوق العقارى خلال العام المقبل خاصة أنها تضم مجموعة متميزة من المسوقين العقاريين نجحت فى تحقيق المستهدفات البيعية خلال النصف الأول من العام الجارى .
اوضح ياقوت أن زيادة عدد شركات التسويق العقارى فى السوق ظاهرة صحية ولكن هناك متطلبات أساسية يجب توافرها حتى تنجح تلك الشركات فى وجود إستراتيجية محددة للتعرف على التحديات التى يواجهها القطاع وكيفية الوصول للعميل المستهدف ودراسة السوق بشكل دورى .
فى سياق متصل قال جلال حامد عضو مجلس الإدارة إن “ذا آدرس للإستشارات ” تتولى تدريب ورفع كفاءة المسوقين فى الشركة للإلمام بكافة المشروعات المطروحة فى السوق من خلال دورات تدريبية مكثفة ودراسة كافة المشروعات وجمع كافة التفاصيل على كل مشروع بهدف الإرتقاء بأداء المسوق العقارى .
وقال أحمد مصطفى عضو مجلس الإدارة إن المشروعات الساحلية تستحوذ على 35% من مبيعات “ذا آدرس للإستشارات ” وتستهدف الشركة لزيادة هذه النسبة فى العلمين والجلالة خلال العام الجارى خاصة مع طروحات المشروعات الجديدة فى تلك المنطقة خلال الموسم الصيفى .
أشار هادى احمد عضو مجلس الإدارة إن الشركة تخطط لجذب مستثمرين خليجيين جدد للسوق العقارى المصرى خاصة بالمشروعات القومية ومنها العاصمة الإدارية الجديدة والجلالة والعلمين الجديدة من خلال توفير قاعدة بيانات للمناطق الجاذبة للإستثمار والفرص المتاحة .
لفت أحمد إلى أن السوق العقارى فى مصر جاذب للإستثمارات الخارجية خاصة بعد تهيئة المناخ الإستثمارية ووجود فرص استثمارية قوية مقارنة بباقى الدول المحيطة بالإضافة إلى المزايا التنافسية من أسعار وتكلفة تنفيذية أرخص للمشروعات يضاف لها القوة الشرائية فى السوق المصرى .
